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持续创新能力提高产品质量完成年度经营目标——集团董事长张锡淼在集团2019年度金秋销售峰会上的讲话
  • 2019-10-08
  • 来源:

持续创新能力提高产品质量完成年度经营目标——集团董事长张锡淼在集团2019年度金秋销售峰会上的讲话 

各位总经理、总监:

上午好!

很高兴今天与大家见面,召开连澳门葡京手机版app2019年度10月销售峰会,我们共同回顾集团和各分公司,在运营、管理、生产、技术、业务等方面的经营情况。同时,集团对各位负责人提出新的工作要求和发展目标,为公司年度经营计划带来充足的业务保障。

一、整体经营情况

() 经营数据

1、销售业绩

分公司在销售业绩方面:

前三季度销售增长5.9%,回款增长14.6%

回款和业绩完成较好的分公司:

广州、湖北、江西、徐州、福建、江苏、天津、陕西、四川、安徽、云南

市场占有率较高的分公司:

山西、青岛、河南

回款较好的分公司:

广东、河南、湖北、江西、天津、福建、安徽、苏州、徐州、江苏

销售业绩较好的分公司:

广东、湖北、江西、福建、徐州、天津、四川、陕西、江苏、黑龙江

从销售领域来分析:

建筑市场销售份额占比56.63%,其中:

建筑市场-无负压:增幅28.72%

建筑市场-排污:增幅0.65%

建筑市场-消防:增幅6.24%

工矿市场销售占比为28.22% ,其中:

工况市场-矿业:增幅10.12%

工况市场-化工:增幅25.38%

市政水利市场销售占比15.15%,其中:

市政市场-市政设施:增幅19.59%

市政市场-防洪排涝:增幅186.10%

市政市场-污水处理:增幅15.68%

市政市场-水利:增幅31.44%

大连工厂现场管理较好,在化工领域内,产品质量和对外支持良好。目前建筑市场逐渐缩小,市政水利增长,环保趋势良好。

3、生产情况

截止到9月底,生产系统泵、电气控制柜、成套设备等完成总产量同比去年增长16.81%,其中排污泵同比去年增长26.38%,多级泵同比去年增长6.67%。双吸泵小幅增长,电控柜同比去年增长19.96%,污水处理设备也有所增长。太仓工厂在技术、管理、现场、装机等方面比较好。

() 客户情况、重要合同

1、重要项目:

青岛新机场飞行区的1200多万元的排水泵等设备基本交付完毕,部分已投入使用;东雷二黄局泵站改造项目的1200SLL-60大型涡壳离心泵10台已全部交付。

2、近期项目开展:

10月份开始,公司参与华润地产项目投标、深圳地铁集团分标段集采、与中粮地产进行战略集采合作,及胜利油田供水公司投标项目。前期客户已经陆续来司进行实地考察交流,下一步集团将陆续开始投标集采工作。

3、新增集采项目:

恒大中原、成都领地集团、广州方圆集团、华润、融创。

4、长期配套:

鼎信集团,光大环保集团,又连续签订多份百万合同。

5、新能源电厂项目:

1) 长春,科尔沁生物质发电循环泵;

2) 太原,DG180-160*9锅炉给水泵再次成功销售;

3) 合肥,平顶山生活垃圾焚烧热电联产项目。

6、钢厂项目:

1) 上海,宝钢集团1780mm不锈钢热扎工程项目;

2) 另外还有唐山,河钢等多个钢厂项目。

7、市政轨道项目:

1) 河北,石家庄轨道3号线配套消防、排污项目;

2) 浙江,杭州至海宁的城际铁路配套无负压水泵。

8、水处理项目:

1) 长春,设计规模8m3/天的榆树市临江污水处理厂配套工程;

2) 兰州,青海省黄南州康扬镇污水处理厂设备及安装项目;

3) 成都,南充生活污水处理厂配套产品;

4) 成都,龙泉山城市森林公园一个合同就销售了538的预置泵站;

5) 陪标:中航,冲压泵销售供热单位污水和环保市场,大家务必要重视价格、付款。如傅天环境,桑德环保,上市企业,PPP项目。

二、集团持续经营情况

() 产学研合作应用

通过企业与高校合作方式,将技术研究成果,应用到产品研发生产中。

() 技术人才保障

保持连成一线品牌的优势,要特别重视技术团队,管理层对过程全面跟踪,保持技术人才人员的稳定性。

() 产品质量方面

我们始终要把产品质量放在第一位,特别是关键部件的质量。在外观喷漆上,车间已经运行电容喷漆流水线,下一步对装机流水线更高投入。外购件的质量,要求采购部、质量部对厂家进行现场视察,加强进货检查管理。

三、第四季度的工作部署与安排

() 集团总部工作部署

1、解决单机泵下滑问题,对外观质量要调整。加强车间现场规范管理工作,加大对设备改进,加快太仓工厂二期的建设,扩大生产规模和生产能力。

2、在技术支持方面,今年逐步开展,由集团总工办协调。下一步对技术中心提出更高要求,开始技术人才引进。

3、重视售后跨区域服务。

4、重视信息工作开展和管理。

5、总部大楼验收进度严重滞后,负责部门要有效控制。

6、总部各职能部门,在后端支持整个销售体系,要增加内部沟通力和提高工作效率,严格把控售后环节。从技术、生产、采购、质量、运营、服务等各方面配合前端销售。

() 各分公司工作安排和要求:

1、完成分公司销售指标,其中回款指标和签单业绩指标必须完成。重点工作是第四季度的收款任务。

2、销售团队建设,合理配置、培养销售人才,进行人员培训工作,保持销售团队稳定,根据个人业绩情况调整奖励。

3、提高市场占有率,重视信息工作,项目来源。大型项目,分公司负责人全程跟踪过程,与设计院建立长期稳定的合作关系。

4、重视合同质量,把控付款方式

截止目前,集团总部既定的年度销售计划和各分公司已完成的业绩数据来看,还有一定的差距。希望大家加倍努力更进一步,一如既往的投入到业务拓展工作中,顺利完成年度销售额微增长的目标。